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网易游戏高级营销总监郑德伟我对移动游戏市场的一些见解

发布时间:2021-01-22 01:24:18 阅读: 来源:酚醛保温板厂家

随着《梦幻西游》的上线并“霸榜”,再到媒体对“520游戏热爱日”的轮番报道,网易游戏近期在移动游戏市场中频频曝光,风头一时无量。在“520游戏热爱日”发布上,更是一连发布了包括《功夫熊猫》、《猫和老鼠》、《大富翁》多款重量级作品及IP。这种快节奏的“组合打法”标志着网易游戏怎样的市场布局?网易对目前市场大热的IP又是怎么看的?其营销推广策略背后蕴含着怎样的逻辑?针对以上种种问题,采访了网易移动游戏市场部总经理郑德伟,以下是采访内容整理。

关于布局:自研产品增多,海外输出步伐加快

现在行业内经常把网易和腾讯放在一起比较,你觉得彼此的优势和劣势是?

郑德伟:腾讯的优势是它是巨无霸的渠道,以及它本身拥有的很强的研发体系。从我们看来,我们比较缺乏的是渠道,因此我们花更多精力去做好的就是产品品质和品牌。我们的优势就是团队一直以来积累的研发实力,我们在乎的是每年进步一点。早期的时候我们投入了很多成本在研发上,给予了团队很多时间去磨合,今年还有一部分产品没曝光,但我相信这部分产品的素质会更让市场惊讶。

行业里有不少声音说今年网易游戏储备了超过200款的手游,这个数字是真的吗?

郑德伟:具体数字不太方便透露,但我们手上确实有非常多的产品,之前也有不少产品被淘汰掉,没有上线。现阶段网游游戏在技术、运营经验等各方面的储备都比较领先,所以2015年将会加大在手游上的力度。发行游戏的数量一定不低于去年。同时,今年的自研产品会比较多,因为自研的产品,经过去年淘汰了一部分,整个产品质量都有很大的提升,自研的能力也得到提高,收获了很多经验。

网易游戏在代理手游上有什么标准或者喜好吗?

郑德伟:除了市场主流类型的卡牌游戏、RPG游戏以外,网易游戏还有会去寻找一些有乐趣、用户喜欢的游戏。可能它们商业价值并不太大,这个网易游戏也会花成本去运作它。这个也是未来代理类型比较重要的一种。

网易游戏在全球化的步伐中,有着怎样的布局?

郑德伟:起初,网易游戏是在国外拿游戏到国内来。但是从今年开始,在“引进来”的同时,逐步“走出去”,向国外输入。走出去的方法有三种,第一是授权,像《乱斗西游》。第二是我们会针对全球市场开发全英版本,比如说我们的《忍者必须死》。第三种是专门为西方开发游戏,比如说星际题材。

关于行业:“端游改手游”玩家在乎感觉而非操作,IP价值需深挖

从去年开始,就有很多端游大作被改编成手游,像《天龙八部》、《梦幻西游》等,你觉得这种趋势会加剧吗?

郑德伟:我想每家手里有端游IP的都会这么做。因为从手游时代来看,IP是最好的导量手段,无论是之前的天龙八部,还是现在的梦幻西游。原因很简单,在众多的游戏当中,玩家一定选择曾经玩过的,对它比较熟悉的,这也可以说是一种情怀。

在考虑梦幻西游移植手游的时候,我们想的第一个是高度复刻。因为有时候玩家在乎的是一种感觉,而不是操作上。如果手游上的玩法做得不像原来那样,可能这样的改编就不会成功。

既然提到了IP,你对待IP的态度是怎样的?

郑德伟:我觉得IP的存在是一种情绪上的体验,它不是很细节的指标。对于游戏来说,IP是非常重要的保障,但其他各方面的细节也要处理到位。手游产品未来一定会发展成系列作品,这也是我们未来在自研方面非常重要的一点,包括梦幻西游未来我们也会辅助它开发成一个巨大的IP系列。但是如果你的IP就像套一个皮在上面,那根本无法感动玩家,做IP游戏肯定是要从头到尾慢慢地去还原出来的。

网易买过传统的武侠小说,网络小说等等,有没考虑过综艺IP?

郑德伟:综艺IP因为具有时效性,而我们的研发团队研发时间又偏长,所以不敢保证它一定成功。而且IP改编游戏一定要具有游戏性,要有角色、有剧情、有过程,玩家本身要喜欢这个东西。如果它只是一个综艺,而没有游戏体验,那不符合我们对IP的要求。

关于未来:电视广告推广不符合主流,产品为王时代到来

之前一两年大家都说“产品为王”。但目前看来,游戏需要做立体的市场推广,是不是单单做好产品已经不够了?

郑德伟:行业发展早期都是这样,而到后面就是拼品牌的时候了。其次,《梦幻西游》的市场推广为什么我们敢去这么做,是因为它值得,并且有这样的能力,有能力消化营销推广所提供的资源,投入回报比高。所以目前来看,我觉得依然还是产品为王,说白了我们在市场投入前,我们要看的还是这个产品的数据,我们用数据决定。

现在越来愈多的手游会在电视上进行推广,这样的推广模式会不会成为主流?

郑德伟:我认为电视广告不能直接给游戏带来量。利用电视广告进行推广需要品牌沉淀到一定程度才可以。《梦幻西游》有足够的品牌号召,我们需要的只是有一个平台告诉玩家,你现在可以玩《梦幻西游》手游版了。虽然电视广告的覆盖面很广,但新游戏这样做太冒险了。

在接触了那么多款产品,今年行业产品的整体品质如何?

郑德伟:其实整体来讲,今年行业的创作水平在提升,这个是毫无疑问的。但问题是,整个研发水平跟不上玩家的需要,玩家的成长比公司的成长更快,有大量的游戏,但它不符合现在市场的需要。

在市场竞争越发激烈的当下,什么类型的手游会成为下一个蓝海?

郑德伟:电竞类、体育类还有会有它的市场,电竞类目前还是受限于它的操控,MOBA类游戏谁尝试,虽然操作感有很大提升,但还是不够。我们把在网游时代的星际这些改变成手游的刀塔,从多角色变成单角色,手游它可能有自己的形式,而这种形式我们需要去考虑清楚。从一个平台到另一个平台,有些东西如果不变,它的表现形式是大跌眼镜的,而且这些需要突发基因,走原来的老路肯定是困难的,而且很难成功。

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