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iPhone4供不应求真相为维持高额利润

发布时间:2020-02-10 19:42:49 阅读: 来源:酚醛保温板厂家

iPhone4无疑是目前市场上最火的一款手机,很多人都为拥有她而自豪。在中国市场上,iphone4尤其抢手,无论是落地渠道,还是网上商城,都处在缺货状态,需要找关系或者提前预订——即使这样,都可能无果而终,难偿所愿。

iPhone4果真没货吗?

业内人士认为,其实答案是否定的,在他们看来,iphone4缺货是一种假象,造成这种假象存在的,只不过是一种营销方式——即“饥饿营销法”,这种营销方法造成的后果,就是诱使消费者进行“恐慌性购买”——与过热的房产有些相似。

其实,“饥饿营销法”并非iphone4独家首创。一些大品牌旗舰机在iphone4之前,就用过这种营销方法。例如诺基亚N97,上市时据说偌大的北京市场只有1000部手机配额,从而使得消费者趋之若骛,找关系,找黄牛党,想方设法都要弄一部。

时下所谓的一些限量版手机,其实所采用的营销方式与iphone4的“饥饿营销法”如出一辙。当然,并非谁采用“饥饿营销法”都能成功。这里面,是需要具备一流的软硬实力的:软实力体现在品牌上,那就是要品牌够强够大,无人能出其右,现在的iphone4和曾经的诺基亚,都具备这种品牌实力;硬实力体现在产品上,那就是要产品确实够先进够有技术含量,具备同类产品无法企及的差异化,目前的iphone4就是这样。

中国有句古话,叫做“物以稀为贵”,苹果乔布斯是深谙此道的。其实,“饥饿营销法”本质就是维持产品的高额利润。众所周知,在所有消费电子产品中,手机价格是降得最快的,旗舰机价格是坐过山车,即使是诺基亚N97,现在都成为大路货。只有iphone是一个特例,不仅价格难降,甚至越卖越贵。这足以凸显苹果的软硬实力之强大。

做生意是为逐利。逐利不外乎两种:通过薄利多销,实现规模化,提升市场占有率,争取获得更多利润;通过牺牲规模,维持高额利润,保证获得利润。iphone4采用的“饥饿营销法”就是后者的写照。当然,iphone的市场份额仍在不断扩大,这不得不叫人佩服其成功——但是如果放弃“饥饿营销法”,iphone无疑将拥有更大的市场份额。

当然,“饥饿营销法”是乔布斯为iphone4量身打造的营销方法。对乔布斯来说,利用产品实现逐利目标,是唯一宗旨。既然iphone4可以通过“饥饿营销法”来维持高额利润,就没有必要让市场占有率过份膨胀。很简单地说,如果现在每部iphone4为苹果赚4000块钱人民币还有人买,那就没必要为赚4000元人民币降价2000元而需要出售两部iphone4。

不要抱怨iphone4价格高,不要抱怨iphone4价格高还买不到,不要抱怨消费者对iphone4有多热爱,不要抱怨iphone4生产工厂效率低下,其实,罪魁祸首都在苹果——苹果通过“饥饿营销法”在人为地控制iphone4上市数量。iphone4的代工企业,以富士康为主。按照富士康的生产能力,显然不会发生iphone4供不应求的事实。除了富士康,具备生产iphone4生产能力的代工企业,还为数不少。苹果如果真要解决iphone4缺货问题,是有很多种办法的。但乔布斯觉得没有这个必要。

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